先に結論： 利益改善では、1件の注文獲得に使う広告費（CPA）・報酬率・価格を同時に触ると「何が効いたか」が分からなくなります。現在条件を基準に、案A/B/Cで1項目ずつ変え、最終利益と利益率の差を比較します。
現行DEMOの比較例
まず無料Liteで、今の条件で1注文いくら残るかを確認します。条件を変えた結果を自社の数字で比べたい場合は、正式版の条件A/B/C比較を使います。
以下は現行DEMOの表示例です。実績や利益の保証ではありません。Liteでは固定の見本で、Liteの入力を変更しても結果は変わりません。
| 比較対象 | 1件利益 | 現状との差 |
|---|---|---|
| 現状 | 445円 | — |
| 案A | 945円 | ＋500円 |
| 案B | 872円 | ＋427円 |
| 案C | 807円 | ＋362円 |
売上ではなく利益差を見る
この例では案Aの1件利益が最も大きくなっています。ただし、広告費を下げられるか、報酬条件で協力が得られるか、値上げで注文数が変わらないかなど、実行できる条件かも確認します。1件利益の大小だけで施策全体の成果は決まりません。
1回に1条件を変える
最初の比較では1つの条件だけを変え、利益差を見ます。その後、実行可能な案を組み合わせると、改善要因を追いやすくなります。
まず無料Liteで、自社条件を入れて確認
無料Excel Liteでは、1件利益と利益率に加え、「広告に1件いくらまで使ってよいか（最大CPA）」「広告費に対して最低どれだけ売上が必要か（必要ROAS）」まで確認できます。Liteに収録した正式版機能のプレビューは固定DEMOです。Liteの入力には連動せず、入力・再計算はできません。原価・値引き・クリエイター報酬・施策条件の上限を自社の数字で判断する場合は、正式版を使います。
よくある質問
一番利益が高い案を必ず選ぶべきですか？
いいえ。価格変更によるCVR低下など、表に入れていない副作用があります。利益差と実行難易度を併せて判断します。
何案くらい比較すればよいですか？
日常運用では現在条件＋3案程度が扱いやすく、原因と結果の関係も追いやすくなります。
公式情報・確認先
この記事の計算ロジックはEC Profit OSの経営判断用モデルです。TikTok Shop公式の計算式ではありません。
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