ROIは施策費に対する利益の割合です。EC Profit OSでは、サンプル配布にかかった総費用と、その施策から最終的に残った利益を比較します。売上件数が多くても、サンプル原価や送料を回収できていなければ採算は合っていません。
TikTok Shopのサンプル制度は拡張中
2026年8月7日更新のTikTok Shop公式記事では、オープンコラボ、ターゲットコラボ、キャンペーンごとのサンプル承認ルールと割り当て数を商品レベルで一括管理する「サンプル設定ページ」が案内されています。公式記事
無料サンプルの回収ライン
説明用の簡易例：10個配布、8件獲得では赤字
サンプル原価・送料等が1個2,000円で10個配布するなら、先にかかる費用は20,000円です。獲得した1注文から変動費と広告費等を引いた後、サンプル配布費を回収する前の利益が1,000円残ると仮定します。20,000÷1,000＝20注文が回収ライン。8注文なら8,000−20,000＝−12,000円です。
製品DEMOではなく説明用の仮定です。必要なのは20人のクリエイターではなく20注文。配布先数・視聴者数・注文数は別の母数で、この例を成約率20%と読み替えません。
返金可能サンプルも利益条件で見る
TikTok Shopには返金可能なサンプルもありますが、制度条件、返金、報酬、広告等を含めた総コストで判断します。
まず無料Liteで、自社条件を入れて確認
無料Excel Liteでは、1件利益と利益率に加え、「広告に1件いくらまで使ってよいか（最大CPA）」「広告費に対して最低どれだけ売上が必要か（必要ROAS）」まで確認できます。Liteに収録した正式版機能のプレビューは固定DEMOです。Liteの入力には連動せず、入力・再計算はできません。原価・値引き・クリエイター報酬・施策条件の上限を自社の数字で判断する場合は、正式版を使います。
よくある質問
公式情報・確認先
制度・料率は変更される可能性があります。TikTok Shop公式の最新表示を優先してください。