TikTok Shopセラーが最初に見る費用
販売開始前に最低限確認したいのは次の費用です。
- 商品原価
- 自社負担の送料・梱包費
- カテゴリ別の販売手数料
- 広告を使う場合の広告費
- アフィリエイトを使う場合のクリエイター成果報酬
- クーポン・値引き・サンプル施策の自社負担
売上だけを見ても利益は分かりません。これらを1注文ごとに引いたあと、いくら残るかを見るのが利益管理の出発点です。
新規セラー7%の公式条件
2026年8月27日時点のTikTok Shop公式では、新規セラー向け販売手数料プロモーションとして、対象セラーが所定のミッションを完了すると45日間、7%の割引販売手数料率が適用されると案内されています。
- ミッション：登録後45日以内に3商品を出品
- 特典：販売手数料率7%
- 期間：45日間
- 特典を受け取る操作が必要
- 初回注文後24時間以内に適用開始
最新条件・適用操作は必ずTikTok Shop公式のSeller Center表示を優先してください。
問題は45日後。通常料率でも利益は残る？
新規セラー期間だけ7%で利益計画を作ると、割引終了後に通常カテゴリ料率へ戻った時点で、1件利益が下がる可能性があります。
その結果、広告に使ってよい上限、クリエイターへ払える報酬率、値引きできる金額も小さくなります。
販売開始前に「7%のとき」と「通常カテゴリ料率のとき」を両方計算するのが安全です。
手数料7%と12%では、5,000円商品でいくら違う？
説明用に、手数料の計算対象額が5,000円で、その他条件が同じケースを考えます。
手数料だけで1件250円差が出れば、10件で2,500円、100件で25,000円の差になります。実際の利益は原価・送料・広告・報酬なども含めて確認します。
※12%はすべての商品に一律適用されるわけではありません。通常カテゴリ料率は商品カテゴリ・サブカテゴリごとに最新公式情報を確認してください。
販売前に決めておきたいこと
利益計算の目的は「費用が高いか安いか」を見るだけではありません。次の条件をどこまで動かせるか決めるために使います。
- 広告に1件いくらまで使えるか
- クリエイターへ売上の何％まで払えるか
- 何円まで値下げできるか
- サンプルを何件の注文で回収できるか
まずは販売前の1件利益を無料で確認
無料Liteでは1件利益・利益率・広告に使ってよい上限（最大CPA）・必要ROASを確認できます。正式版では報酬率・最低価格・値引き・施策ROIまで比較できます。
よくある質問
公式情報・確認先
制度・料率は変更される可能性があります。TikTok Shop公式の最新表示を優先してください。